O que é ABM afinal?

6 de Fevereiro de 2018 às 15:01 | Categoria: marketing industrial, ABM | Carlos Martins

Account Based Marketing

 

ABM, em inglês “Account Based Marketing” (Marketing Baseado em Contas) é uma estratégia que está super em alta, uma vez que é focada em contas, consiste em estratégias de marketing pensadas para empresas e clientes específicos, definidos anteriormente.

Imagine trabalhar com a empresa que você sempre sonhou e tê-la na sua cartela de clientes. As estratégias de ABM atuam diretamente no ponto-alvo das suas conta-desejo, com ações bem definidas que vão diretamente de encontro dos interesses deste potencial cliente.


Com ABM é possível trabalhar em campanhas de marketing personalizadas para aquela conta-alvo, adequando-a para as suas necessidades, engajando-as e educando-as até que estejam prontas para uma conversa de vendas.


Não tem uma lista de contas-desejo? As estratégias de ABM também lhe ajudam a identificar empresas qualificadas para serem clientes do seu negócio.


Os benefícios são inúmeros. Pense que as chances de conquistar determinada conta aumentam consideravelmente com uma proposta de marketing consistente.  As estratégias para vendas são muito mais alinhadas, a eficácia de um planejamento otimizado se torna evidente. E não é só isso: sua equipe evita desperdício de tempo e esforço trabalhando em estratégias esparsas para um público indefinido. E a mensuração dos resultados obtidos com as estratégias estabelecidas é muito mais  fácil, permitindo ver com clareza o que pode ser melhorado dentro da campanha.


ABM consegue ser aplicável em qualquer trabalho de marketing, pois trata-se do “marketing bem feito”. Mas principalmente em estratégias B2B, que envolve Marketing Industrial, elas costumam ser certeiras, já que atingem o ponto certo das necessidades de outras empresas.


Acompanhe nossas dicas de ABM aqui no blog e aproveite para saber mais  sobre como gerar mais clientes na internet sendo uma empresa B2B!

 

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